SEO dla deweloperów – pozycjonowanie dla deweloperów nieruchomości

Pozycjonuję strony deweloperów i ich inwestycji, od 998 zł netto miesięcznie. Strona dewelopera odpowiada na zapytania z nazwą inwestycji, dzielnicą i typem mieszkania, a karty lokali z cenami, które ustawa każe deweloperowi publikować, stają się treścią dla Google. Pozycjonuję też biura nieruchomości. Wycena jest bezpłatna. Zadzwoń pod +48 500 799 797 albo opisz inwestycję w formularzu.

Z jakich zapytań kupujący mieszkań trafiają na stronę dewelopera?

Kupujący trafia na stronę dewelopera z 4 rodzajów zapytań, a każde prowadzi do innej części serwisu:

• Nazwa inwestycji albo dewelopera. Kupujący zobaczył baner na budowie, reklamę albo ogłoszenie w portalu i wpisuje nazwę w Google. Ustawa deweloperska wymaga, żeby reklamy, ogłoszenia i oferty sprzedaży podawały adres strony z cenami, więc te zapytania prowadzą do strony inwestycji.
• Dzielnica i typ mieszkania. Zapytania takie jak „nowe mieszkania Czuby” albo „mieszkanie 3 pokoje z ogródkiem Wrocław” obsługują też portale ogłoszeniowe, na przykład Otodom, Morizon, Gratka i rynekpierwotny.pl, które mają podstrony rynku pierwotnego dla miast, gmin i dzielnic. Deweloper odpowiada na nie stroną inwestycji z opisem okolicy i kartami lokali.
• Deweloper w mieście. Zapytanie „deweloper Lublin” pokazuje wyniki z mapą, a w nich biura sprzedaży z Profilem Firmy w Google.
• Pytania przed rezerwacją. Kupujący sprawdza termin oddania, standard wykończenia, ceny komórek lokatorskich i zrealizowane wcześniej inwestycje dewelopera.

Zakup mieszkania kosztuje zwykle kilkaset tysięcy złotych i często wymaga kredytu, więc kupujący porównuje kilka inwestycji, zanim zadzwoni do biura sprzedaży. Strona inwestycji odpowiada mu na każdym z tych etapów pod tym samym adresem.

Opisz inwestycję, etap sprzedaży i miasto. Odpowiem z wyceną i propozycją rozmowy.

Co jawność cen mieszkań zmienia w pozycjonowaniu strony dewelopera?

Od 11 lipca 2025 roku ustawa deweloperska wymaga od dewelopera własnej strony internetowej z ceną każdego oferowanego lokalu, więc strona inwestycji ma treść, której wcześniej często brakowało. Strona działa od rozpoczęcia sprzedaży, a przy umowach rezerwacyjnych już przed pierwszą z nich, do przeniesienia praw z ostatniej umowy. Podaje część ogólną prospektu informacyjnego, adres siedziby i lokalu, w którym prowadzona jest sprzedaż, lokalizację inwestycji, cenę metra kwadratowego i cenę całego lokalu, ceny pomieszczeń przynależnych, na przykład komórek, jeśli nie są wliczone w cenę lokalu, oraz inne opłaty na rzecz dewelopera. Każdą zmianę ceny deweloper pokazuje z datą i zachowuje ceny wcześniejsze. Z przepisów wynikają 4 zasady pozycjonowania:

• Stały adres inwestycji. Adres strony z cenami stoi w reklamach, na banerach i w ogłoszeniach w portalach przez całą sprzedaż. Zbiera zapytania o nazwę inwestycji i linki z artykułów o niej, a jego zmiana w trakcie sprzedaży wymaga przekierowań i poprawek we wszystkich reklamach.
• Karta każdego lokalu. Cena, metraż, piętro, liczba pokoi i rzut tworzą osobną stronę dla każdego mieszkania. Karta odpowiada na długie zapytania, na przykład o mieszkanie z ogródkiem na parterze w danej inwestycji.
• Jedno źródło ceny. Ustawa daje nabywcy prawo żądania umowy po cenie dla niego najkorzystniejszej, gdy cena na stronie różni się od ceny oferowanej przy zawarciu umowy. W tekstach, które przygotowuję, ceny w opisach dzielnic, artykułach i postach Profilu Firmy pochodzą z tej samej bazy lokali co cennik albo ich nie podaję.
• Historia cen poza stroną. Deweloper przekazuje dane o cenach raz na dobę do portalu dane.gov.pl, a serwisy takie jak Kronika Cen zapisują z nich historię ceny konkretnego lokalu dzień po dniu. Strona, która pokazuje historię zmian czytelnie przy karcie lokalu, odpowiada kupującemu na to pytanie bez odsyłania go do innych serwisów.

Zgodność strony z ustawą ocenia prawnik dewelopera. Ja układam stronę tak, żeby wymagane informacje Google i kupujący czytali jako tekst na stronie inwestycji i na kartach lokali.

Kiedy inwestycja dostaje osobną domenę, a kiedy podstronę w serwisie dewelopera?

Podstrona w serwisie dewelopera korzysta z linków i historii jego domeny, a osobna domena inwestycji zaczyna bez nich. Strona inwestycji działa w jednym z 3 modeli:

• Podstrona w serwisie dewelopera. Inwestycja ma adres w domenie dewelopera, na przykład /inwestycje/nazwa-inwestycji/. Ten model ma sens, gdy deweloper buduje kolejne inwestycje, bo każda nowa startuje z siłą całego serwisu, a zakończone zostają w nim jako realizacje.
• Osobna domena inwestycji. Domena z nazwą inwestycji ma sens, gdy w reklamach marka inwestycji jest mocniejsza niż marka dewelopera. Nowa domena zbiera najpierw zapytania o nazwę inwestycji, a na zapytania o dzielnicę i typ mieszkania potrzebuje czasu i linków.
• Domena i podstrona jednocześnie. Inwestycja ma własną domenę i podstronę u dewelopera. Gdy obie mają ten sam opis, konkurują o te same zapytania, więc jedna z nich opisuje inwestycję krótko i prowadzi do drugiej.

Po zakończeniu sprzedaży osobna domena inwestycji traci rolę, ale prowadzą do niej linki z artykułów i portali. Przenoszę wtedy jej treść do realizacji w serwisie dewelopera i ustawiam przekierowania 301 ze starych adresów na nowe. Google zaleca utrzymywać przekierowania po przeniesieniu witryny jak najdłużej, zwykle co najmniej rok, więc deweloper opłaca domenę inwestycji także po sprzedaży.

Które adresy wyszukiwarki mieszkań trafiają do indeksu Google?

Do indeksu trafiają strona inwestycji, strony budynków albo etapów i karty lokali, a kombinacje filtrów wyszukiwarki zostają poza nim. Wyszukiwarka z filtrami metrażu, liczby pokoi, piętra i ceny tworzy osobny adres dla każdej kombinacji. Google deklaruje, że filtry w parametrach adresu tworzą nieograniczoną liczbę adresów, na które roboty zużywają czas zamiast na nowe strony. W serwisie dewelopera sprawdzam 3 elementy:

• Blokada filtrów. Parametry filtrów i sortowania blokuję w pliku robots.txt albo przenoszę do części adresu po znaku #. Google opisuje oba sposoby dla filtrów, które nie muszą pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Kombinacja bez wyników zwraca kod 404.
• Linki do kart lokali. Interaktywny rzut budynku i makieta 3D otwierają lokal kliknięciem, często bez zwykłego linku. Google deklaruje, że niezawodnie odczytuje linki w elemencie a z atrybutem href, więc obok makiety stoi lista lokali z linkami do każdej karty.
• Zestawienia z własnym popytem. Zestawienie, na które kupujący mają osobne zapytania, na przykład mieszkania z ogródkiem w danej inwestycji, dostaje stały adres, własny opis i link z menu inwestycji.

Co dzieje się z kartą lokalu po sprzedaży mieszkania?

W trakcie sprzedaży karta sprzedanego lokalu zostaje pod tym samym adresem z oznaczeniem „sprzedane” i linkami do wolnych lokali w tej samej inwestycji. Na kartę wchodzą osoby, które oglądały lokal wcześniej albo mają do niej link z portalu lub z wiadomości od biura sprzedaży. Oznaczenie i linki do podobnych lokali zatrzymują je w inwestycji. Karty lokali obsługuję w 2 etapach:

• Sprzedaż trwa. Karta sprzedanego lokalu traci formularz rezerwacji i dostaje linki do wolnych lokali o podobnym metrażu i liczbie pokoi.
• Sprzedaż zakończona. Karty lokali zastępuje strona realizacji z opisem inwestycji, zdjęciami gotowych budynków i terminem oddania. Karty, do których prowadzą linki z innych stron, dostają przekierowanie 301 na stronę realizacji, a pozostałe zwracają kod 404 albo 410.

Przekierowanie wszystkich kart na stronę główną nie odpowiada na pytanie o konkretny lokal. Strona realizacji służy też kupującemu następnej inwestycji, który sprawdza, co deweloper już oddał i w jakim terminie.

Ustawa wymaga zachowania historii cen od rozpoczęcia sprzedaży do przeniesienia praw z ostatniej umowy. Zanim karta sprzedanego lokalu zniknie ze strony, prawnik dewelopera ocenia, czy jej historia cen musi na niej zostać.

Czy Google pozwala założyć Profil Firmy dla osiedla w budowie?

Nie. Wytyczne Google wykluczają z Profilu Firmy nieruchomości na sprzedaż, na przykład domy pokazowe i apartamenty, i dopuszczają biura sprzedaży. Profil dostaje więc biuro sprzedaży, w którym w podanych godzinach są pracownicy, a pod adresem wisi szyld z jego nazwą. Biuro sprzedaży na terenie budowy kwalifikuje się, jeśli spełnia te same warunki. Ustawa deweloperska wymaga podania na stronie adresu lokalu, w którym prowadzona jest sprzedaż, więc adres, godziny i telefon biura w profilu zgadzają się ze stroną inwestycji. Biuro sprzedaży dewelopera działa w jednym z 3 układów:

• Jedno biuro sprzedaży. Pozycjonowanie strony z Profilem Firmy biura kosztuje od 998 zł netto miesięcznie, a sam Profil od 498 zł.
• Kilka biur albo inwestycje w kilku miastach. Każde biuro ma własny profil i konkuruje z deweloperami ze swojej okolicy, więc wyceniam to indywidualnie.
• Biuro na czas jednej inwestycji. Biuro, które kończy pracę razem ze sprzedażą, oznaczam w profilu jako zamknięte na stałe. Google deklaruje, że taki profil nadal widzą osoby, które go szukają, z informacją o zamknięciu, więc strona inwestycji wskazuje wtedy biuro, w którym deweloper sprzedaje kolejne mieszkania.

Profile biur sprzedaży prowadzę we własnym narzędziu do obsługi Profili Firmy. Publikuję w nim posty o etapach budowy i dniach otwartych, dodaję zdjęcia postępu prac, śledzę statystyki i frazy, a alerty pokazują mi każdą zmianę w profilu, także godziny albo status zaproponowane przez innego użytkownika Map.

Co zmienia się w pozycjonowaniu, gdy klientem jest pośrednik nieruchomości?

Biuro nieruchomości pozyskuje z Google dwie grupy klientów: kupujących i najemców, którzy szukają nieruchomości, oraz właścicieli, którzy chcą ją sprzedać albo wynająć. Deweloper sprzedaje własne lokale, więc druga grupa go nie dotyczy. Strona biura nieruchomości różni się od strony dewelopera w 4 miejscach:

• Podstrony dla właścicieli. Sprzedaż mieszkania, sprzedaż domu i wynajem z pośrednikiem mają osobne podstrony z przebiegiem współpracy i wynagrodzeniem biura. Właściciel, który zgłosi nieruchomość, przynosi biuru nową ofertę.
• Opisy ofert. Program do obsługi biura wysyła zwykle tę samą ofertę z tym samym opisem do kilku portali. Karta oferty na stronie biura dostaje więc informacje o okolicy i budynku, których nie ma w ogłoszeniu w portalu.
• Dowody wiarygodności. Pośrednik ma obowiązkowe ubezpieczenie OC, a kopia polisy aktualnej na dzień umowy jest załącznikiem do umowy pośrednictwa. Strona biura podaje ubezpieczyciela, pośredników z imienia i nazwiska oraz opinie klientów.
• Profil Firmy biura. Biuro z lokalem, w którym przyjmuje klientów, kwalifikuje się do Profilu Firmy tak jak biuro sprzedaży dewelopera. Pozycjonowanie strony z Profilem kosztuje od 998 zł netto miesięcznie, a sam Profil od 498 zł.

Oferty sprzedane i filtry wyszukiwarki biura obsługuję tak samo jak karty lokali dewelopera.

Jakie dane deweloper udostępnia i jak mierzę zapytania o każdą inwestycję?

Pozycjonowanie strony dewelopera przebiega w 4 krokach:

1. Dane od dewelopera. Przekazujesz listę inwestycji i etapów, harmonogram sprzedaży, dostęp do bazy lokali albo cennika, z którego korzysta strona, oraz plany kolejnych inwestycji, o których można już mówić publicznie.
2. Dostępy. Profile Firmy, Search Console i Google Analytics zostają na kontach dewelopera, a Ty nadajesz mi dostęp.
3. Projekty tekstów. Przygotowuję projekty opisów inwestycji i okolicy, kart lokali i artykułów. Deweloper zatwierdza każdy tekst, a ceny, terminy i informacje z prospektu potwierdza jego dział sprzedaży.
4. Prace i raport. Co miesiąc dostajesz raport z działań i wyników: widoczność na nazwy inwestycji, dzielnice i typy mieszkań, połączenia i wiadomości z Profili Firmy oraz formularze z kart lokali, osobno dla każdej inwestycji. Po 3 miesiącach oceniamy razem kierunek prac, bez obietnicy pozycji i terminu.

O tym, które zapytania kończą się umową rezerwacyjną albo deweloperską, wie dział sprzedaży, więc raport uzupełniają jego dane. Pełny zakres abonamentu i cenę opisuję na stronie pozycjonowanie stron internetowych.

Pozycjonowanie stron deweloperów prowadzę osobiście, od analizy zapytań po raport. SEO zajmuję się od 2006 roku.

Pytania o SEO dla deweloperów

Kiedy zacząć pozycjonowanie nowej inwestycji?

Przed pierwszą publiczną informacją o inwestycji. Artykuły prasowe, baner na budowie i pierwsze reklamy wywołują zapytania o nazwę inwestycji, a strona, która już działa, zbiera te zapytania i linki z artykułów. Na start wystarcza strona z nazwą, lokalizacją, wizualizacjami i formularzem zapisu na listę zainteresowanych. Ceny i część ogólna prospektu dochodzą z dniem rozpoczęcia sprzedaży albo przed pierwszą umową rezerwacyjną, bo wtedy wymaga ich ustawa.

Czy nazwa inwestycji ma znaczenie dla pozycjonowania?

Tak. Kupujący, który zobaczył reklamę, wpisuje nazwę inwestycji w Google. Gdy ta sama nazwa należy już do innego osiedla, hotelu albo restauracji w tym mieście, wyniki pokazują także te miejsca. Przed wyborem nazwy sprawdzam więc wyniki Google i Mapy dla nazwy razem z nazwą miasta. Nazwa bez kolizji pozwala, żeby zapytania wywołane reklamą trafiały na stronę inwestycji.

Czy ogłoszenie w portalu wystarczy zamiast strony inwestycji?

Nie. Ustawa deweloperska wymaga od dewelopera własnej strony internetowej z cenami i historią ich zmian, a ogłoszenia w portalach podają jej adres. Portal pokazuje inwestycję obok ofert innych deweloperów z tej samej dzielnicy i pobiera opłatę za ogłoszenie. Zapytanie ze strony inwestycji i z Profilu Firmy biura sprzedaży trafia tylko do dewelopera. Ogłoszenia w portalach działają obok strony, gdy ceny i metraże zgadzają się w nich z cennikiem na stronie.