Pozycjonuję strony firm szkoleniowych od 998 zł netto miesięcznie. Strona odpowiada na zapytania o temat szkolenia, miasto, termin i dofinansowanie, osobno dla uczestników szkoleń otwartych i dla działów HR, które zamawiają szkolenia zamknięte. Centrum szkoleniowe z własnymi salami dostaje też Profil Firmy w Google. Wycena jest bezpłatna. Zadzwoń pod +48 500 799 797 albo opisz firmę w formularzu.
Jakie zapytania o szkolenia, kursy i dofinansowanie wpisują klienci?
Podpowiedzi Google do zapytań o szkolenia układają się w 4 grupy, a każda prowadzi do innej podstrony:
- Uczestnik szkolenia otwartego. Wpisuje temat z poziomem, formą albo miastem, na przykład „szkolenie excel zaawansowany” albo „szkolenia sprzedażowe online”, często z rokiem, jak w „szkolenia warszawa 2026”. Szuka terminu, miejsca i ceny za osobę.
- Dział HR i menedżer. Zamawia szkolenie zamknięte dla zespołu i wpisuje „szkolenia sprzedażowe dla handlowców”, „szkolenia menedżerskie” z nazwą miasta albo „szkolenia dla firm” z branżą, na przykład „szkolenia dla firm budowlanych”. Porównuje programy i trenerów, potem prosi o wycenę.
- Pracodawca z dofinansowaniem. Szuka „szkolenia z dofinansowaniem KFS” albo „szkolenia BUR” z nazwą miasta, a obok pyta „szkolenia kfs co to” i „szkolenia kfs dla kogo”.
- Osoba, która zmienia zawód. Wpisuje kurs razem z dokumentem, na przykład „kurs kadry i płace online z certyfikatem” albo „kurs online z certyfikatem men”. Porównuje dokument po kursie, liczbę godzin i cenę.
W tych samych podpowiedziach obok „z certyfikatem” stoi „za darmo”. Podstrona, która podaje cenę, liczbę godzin i nazwę dokumentu, odsiewa osoby szukające darmowego kursu, zanim wypełnią formularz.
Opisz szkolenia, które prowadzisz, i klientów, na których Ci zależy. Odpowiem z wyceną i propozycją rozmowy.
Jak opisać szkolenie, które co kilka miesięcy ma nowy termin?
Każde szkolenie ma jeden stały adres bez daty i roku, a jego terminy są listą na tej podstronie. Adres w rodzaju /szkolenia/negocjacje-handlowe/ zbiera linki i historię w Google przez kolejne edycje. Pracownik Google John Mueller radzi przy treściach powtarzalnych używać co roku tego samego adresu, żeby sygnały zebrane przez adres pracowały dla nowej edycji. Osobna podstrona dla każdego terminu powiela program, trenera i cenę, więc narzędzia do audytu zgłaszają w kalendarzach szkoleń masowo zduplikowane tytuły i treści.
Podstrona szkolenia otwartego zawiera 6 elementów:
- Program w treści strony. Moduły i zagadnienia jako tekst. PDF z programem Google indeksuje jako osobny dokument, bez terminów, ceny i formularza zapisu.
- Terminy z miejscem i formą. Data, miasto i adres sali albo forma „online na żywo”, a przy szkoleniu z limitem także liczba wolnych miejsc.
- Cena za osobę. Kwota z informacją, czy to kwota netto, czy brutto, oraz lista tego, co obejmuje, na przykład materiały, obiad i dokument po szkoleniu.
- Trener. Imię i nazwisko, doświadczenie w temacie szkolenia i link do podstrony trenera.
- Dokument po szkoleniu. Nazwa dokumentu i podstawa, na której firma go wydaje.
- Zapis. Formularz zapisu na wybrany termin i informacja, co dzieje się po zgłoszeniu.
Termin, który minął, znika z listy. Gdy firma przestaje prowadzić szkolenie, adres przekierowuję na szkolenie, które je zastępuje. Szkolenie bez następcy zostaje przez pewien czas pod tym samym adresem z informacją, że nie jest prowadzone, a potem jego adres zwraca błąd 404. Terminarz szkoleń otwartych to osobna strona z listą dat, która linkuje do podstron szkoleń i nie powtarza ich opisów.
Czym podstrona szkolenia zamkniętego różni się od szkolenia otwartego?
Szkolenie otwarte sprzedaje miejsce na konkretny termin, a szkolenie zamknięte sprzedaje program dopasowany do zespołu. Obie podstrony różnią się w 6 wymiarach:
| Szkolenie otwarte | Szkolenie zamknięte | |
|---|---|---|
| kto szuka | uczestnik albo pracodawca jednej, dwóch osób | dział HR, menedżer zespołu |
| zapytanie | temat z miastem, formą, poziomem albo rokiem | temat z „dla firm”, stanowiskiem albo branżą klienta |
| cena | kwota za osobę | wycena za grupę, zależna od liczby osób, dni i miejsca |
| program | stały, z listą terminów | moduły do wyboru i dopasowanie do celu zespołu |
| formularz | zapis na termin | zapytanie: liczba osób, cel, miejsce, oczekiwany termin |
| dowody | opinie uczestników, trener | tematy zrealizowane dla firm z branży, opinie zamawiających |
Firma, która prowadzi ten sam temat w obu formach, ma jedną podstronę tematu z sekcją szkolenia zamkniętego i osobnym formularzem zapytania. Druga podstrona powstaje dopiero wtedy, gdy wersja dla firm ma inny program. Tak samo z podstronami dla branż klientów, takimi jak „szkolenia dla firm transportowych”: mają sens, gdy program dla tej branży zawiera własne przykłady, przepisy albo ćwiczenia.
Czy szkolenia z dofinansowaniem KFS i BUR potrzebują osobnej podstrony?
Tak, jeśli firma ma wpis do Bazy Usług Rozwojowych. Od 1 stycznia 2026 roku Rejestr Instytucji Szkoleniowych jest zamknięty, a szkolenia finansowane z Funduszu Pracy, w tym z Krajowego Funduszu Szkoleniowego, prowadzą wyłącznie firmy wpisane do BUR. Wpis do BUR wymaga certyfikatu albo akredytacji z listy prowadzonej przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości. Firma bez wpisu nie tworzy podstrony „szkolenia z dofinansowaniem KFS”, bo pracodawca nie dostanie na jej szkolenie środków z Funduszu Pracy.
Podstrona dofinansowania odpowiada pracodawcy na 3 pytania:
- Źródło pieniędzy. Środki KFS przyznaje powiatowy urząd pracy na wniosek pracodawcy albo osoby prowadzącej działalność gospodarczą. Urząd ogłasza nabory wniosków, zawiera umowy i je rozlicza, a dofinansowanie jest pomocą de minimis.
- Szkolenia z kartą w BUR. Lista szkoleń wpisanych do BUR z linkiem do karty usługi. Karta usługi podaje harmonogram, osoby prowadzące i liczbę godzin, więc program, trener i cena na stronie firmy zgadzają się z kartą.
- Warunki dla uczestników. Od 5 maja 2026 roku regulamin BUR ogranicza grupę w szkoleniach i usługach zawodowych do 30 osób, poza usługami zdalnymi. Każdy uczestnik osobiście wypełnia w BUR ankietę oceniającą usługę.
Zapytania „szkolenia kfs 2026” i „szkolenia bur 2026” zmieniają rok co sezon. Adres podstrony zostaje bez roku, a rok, terminy naborów i data aktualizacji są w tytule i w treści. Opis zasad dofinansowania przygotowuję na podstawie przepisów i komunikatów PARP, a ocenę, czy pracodawca dostanie środki, robi urząd pracy.
Czy sala wynajmowana w hotelu daje firmie szkoleniowej Profil Firmy?
Nie. Profil Firmy dostaje siedziba albo sala firmy, w której w podanych godzinach są jej pracownicy i przyjmują klientów. Zasady Google wykluczają z Profilu Firmy zajęcia prowadzone regularnie w miejscu, które nie należy do firmy albo do którego firma nie ma upoważnienia, oraz firmy działające wyłącznie online. Firma szkoleniowa pracuje w jednym z 3 modeli:
- Centrum szkoleniowe z salami. Profil Firmy pokazuje adres centrum i odpowiada w Mapach Google na zapytania o szkolenia w tym mieście. Pozycjonowanie strony z Profilem Firmy kosztuje od 998 zł netto miesięcznie, a sam Profil od 498 zł.
- Biuro i sale wynajmowane na szkolenia. Profil Firmy dostaje biuro, jeśli przyjmuje klientów. Sala w hotelu albo centrum konferencyjnym w innym mieście nie dostaje profilu, więc terminy w tym mieście pokazuje strona szkolenia.
- Szkolenia wyłącznie online. Bez profilu wszystkich klientów z Google przynosi strona, więc pozycjonuję samą stronę, od 998 zł netto miesięcznie.
Firmę z kilkoma centrami szkoleniowymi wyceniam indywidualnie, bo każde centrum ma własny profil i konkuruje z firmami ze swojego miasta.
Profile centrów szkoleniowych prowadzę we własnym narzędziu do obsługi Profili Firmy. Szkolenie otwarte w centrum publikuję jako wpis typu „Wydarzenie” z datą rozpoczęcia i zakończenia, śledzę statystyki i frazy, a alerty pokazują mi każdą zmianę w profilu.
Jak pokazać trenerów, dokumenty po szkoleniu i opinie uczestników?
Uczestnik i dział HR wybierają szkolenie po trenerze, dokumencie i opiniach innych uczestników. Każdy z tych 3 dowodów ma na stronie konkretną formę:
- Podstrona trenera. Imię i nazwisko, doświadczenie w tematach, które prowadzi, lista jego szkoleń z linkami i publikacje, jeśli trener je ma. Trener z własną podstroną odpowiada też na zapytania z jego nazwiskiem.
- Nazwa dokumentu. Rozporządzenie o kształceniu ustawicznym w formach pozaszkolnych określa zaświadczenia o ukończeniu kursu, które wydaje podmiot prowadzący kurs w tej formie. Zaświadczenie potwierdza ukończenie kursu. Kwalifikację potwierdza dokument wydany po egzaminie, na przykład certyfikat kwalifikacji zawodowej z okręgowej komisji egzaminacyjnej. W Google ludzie wpisują „certyfikat MEN”, choć przepisy takiej nazwy nie znają. Strona nazywa dokument tak, jak nazywa go podstawa wydania, a ocena uprawnień do jego wydania należy do firmy.
- Opinie uczestników. Zasady Google zabraniają korzyści za opinię, w tym rabatu na kolejne szkolenie, wymagania opinii na miejscu i presji. Zabraniają też próśb o konkretną treść opinii, w tym o treść, która wskazuje pracownika, na przykład trenera z nazwiska. Prośba o opinię trafia więc do uczestnika mailem po szkoleniu, bez warunków i bez sugerowania treści.
Od czego zaczynam pracę z firmą szkoleniową i co mierzę co miesiąc?
Pozycjonowanie firmy szkoleniowej przebiega w 4 krokach:
- Dane od firmy. Przekazujesz listę szkoleń otwartych i zamkniętych, terminarz, ceny, trenerów, dokumenty wydawane po szkoleniach, status w BUR i adresy sal.
- Dostępy. Profil Firmy w Google, Search Console i Google Analytics zostają na kontach firmy, a Ty nadajesz mi dostęp.
- Projekty tekstów. Przygotowuję projekty podstron szkoleń, trenerów, dofinansowania i terminarza. Firma zatwierdza każdy tekst i odpowiada za informacje o programie, dokumentach i dofinansowaniu.
- Prace i raport. Co miesiąc dostajesz raport z działań i wyników: widoczność na tematy szkoleń, miasta i dofinansowanie, zapisy na szkolenia otwarte, zapytania o szkolenia zamknięte oraz połączenia z Profilu Firmy. Po 3 miesiącach oceniamy razem kierunek prac, bez obietnicy pozycji i terminu.
Zapis jednej osoby na szkolenie otwarte i zapytanie działu HR o szkolenie dla zespołu mają różną wartość, więc mierzę je jako 2 osobne konwersje. Pełny zakres abonamentu i cenę opisuję na stronie pozycjonowanie stron internetowych.
Pozycjonowanie firm szkoleniowych prowadzę osobiście, od analizy zapytań po raport. SEO zajmuję się od 2006 roku.
Pytania o pozycjonowanie firm szkoleniowych
Ile kosztuje firmę szkoleniową zgłoszenie z portalu szkoleniowego?
Od zniżki dla uczestnika do prowizji od zamówienia, zależnie od portalu i pakietu. Portal Eventis, który zbiera oferty blisko 800 firm szkoleniowych, w bezpłatnym koncie wymaga od organizatora co najmniej 5% zniżki dla swoich użytkowników, a w koncie PREMIUM pobiera prowizję od wartości zamówień. Przypięcie szkolenia na pierwszym miejscu kategorii jest w nim płatne osobno. Zgłoszenie z podstrony szkolenia i z Profilu Firmy trafia do firmy bez prowizji. Ogłoszenie w portalu działa obok strony, gdy podaje ten sam program, cenę i terminy co podstrona szkolenia.
Czy oznaczenie Course albo Event wyróżni szkolenie w polskich wynikach Google?
Nie. Google deklaruje, że lista kursów z oznaczeniem Course działa w wynikach po angielsku, a wyniki z wydarzeniami obejmują kraje takie jak Niemcy, Hiszpania i Wielka Brytania, bez Polski. Wynik wydarzenia dotyczy też tylko wydarzeń otwartych dla wszystkich i odbywających się w fizycznym miejscu, więc szkolenie zamknięte i szkolenie wyłącznie online się nie kwalifikują. Termin, miejsce i cenę szkolenia pokazuje czytelnikowi i wyszukiwarce treść podstrony, a oznaczenie danymi strukturalnymi tylko powtarza te informacje.
Czy szkolenia online pozycjonować na nazwy miast?
Nie, chyba że firma prowadzi w tym mieście także szkolenia w sali. Szkolenie online odpowiada na zapytania z „online”, na przykład „szkolenie excel online” albo „szkolenia sprzedażowe online”, na których uczestnik z każdego miasta ma te same warunki. Zasady spamu Google opisują jako doorway podobne do siebie strony tworzone pod podobne zapytania, więc seria podstron „szkolenie online Kraków”, „szkolenie online Gdańsk” z tym samym opisem naraża całą stronę firmy. Podstrona miasta powstaje tam, gdzie firma ma salę i terminy stacjonarne.