Pozycjonuję sklepy internetowe z meblami, salony meblowe, producentów mebli i firmy od mebli na wymiar. Strona salonu albo stolarni razem z Profilem Firmy w Google kosztuje od 998 zł netto miesięcznie, a sklep internetowy od 1998 zł. Za projekt odpowiadam osobiście. Wycena jest bezpłatna. Zadzwoń pod +48 500 799 797 albo opisz firmę w formularzu.
Czym różni się pozycjonowanie sklepu meblowego, salonu, producenta i stolarni?
Branża meblarska sprzedaje w 4 modelach, a każdy z nich zdobywa klientów w Google na inne zapytania i inną podstroną:
| Model sprzedaży | Przykładowe zapytania klientów | Podstrona, która odpowiada | Co liczy raport |
|---|---|---|---|
| sklep internetowy z meblami | „narożnik z funkcją spania szary”, „stół rozkładany 140 cm” | kategoria i karta modelu | sprzedaż i przychód z wyników bezpłatnych |
| salon meblowy z ekspozycją | „salon meblowy Lublin”, „meble tapicerowane Lublin” | Profil Firmy i strona salonu | telefony, wyznaczenia trasy, wizyty |
| producent sprzedający przez sklepy | nazwa kolekcji albo modelu, „producent łóżek tapicerowanych” | strona kolekcji, strona modelu, lista punktów sprzedaży | zapytania o modele, zapytania od sklepów i hurtowni |
| stolarnia i meble na wymiar | „kuchnie na wymiar Lublin”, „szafy wnękowe na wymiar” | strona rodzaju zabudowy, realizacje, Profil Firmy | zapytania o wycenę i pomiar |
Na zapytania ogólne, na przykład „sklep meblowy” albo „sofa”, pierwsze wyniki zajmują sieci meblowe i platformy handlowe z tysiącami produktów. Mniejsza firma zdobywa klientów na zapytania, w których ma coś własnego: rodzaj mebla z wymiarem i materiałem, nazwę własnej kolekcji, miasto salonu albo zabudowę na wymiar. Dlatego plan prac zaczyna się od grup mebli i usług, w których firma może wygrać, a dopiero potem obejmuje sąsiednie kategorie.
Producent z własnym salonem i sklepem internetowym ma w planie podstrony wszystkich trzech modeli. Raport rozdziela wtedy sprzedaż w sklepie od zapytań, które kończą się w salonie.
Opisz firmę: co sprzedajesz, czy masz salon albo warsztat, na jakiej platformie działa strona i które grupy mebli są dla Ciebie najważniejsze. Odpowiem z wyceną i propozycją rozmowy.
Jak opisać meble w wariantach tkanin, kolorów i wymiarów?
Rodzaj mebla i wymiar dostają własne strony kategorii, a tkanina, kolor i strona narożnika zostają wariantami na karcie modelu. Jeden narożnik w 30 tkaninach, w wersji lewej i prawej, z funkcją spania i bez niej to 120 wariantów jednego produktu. Google wymienia meble wśród produktów sprzedawanych w wersjach, które różnią się rozmiarem, kolorem, materiałem albo wzorem. Warianty w sklepie meblowym porządkują 3 zasady:
- Wymiar w kategorii. Klienci wpisują wymiar, gdy szukają mebla do konkretnego miejsca, na przykład „łóżko 160×200”, „stół rozkładany dla 8 osób” albo „szafa 60 cm głębokości”. Na takie zapytanie odpowiada kategoria albo filtr z własnym adresem, nagłówkiem i krótkim opisem, bo klient wybiera spośród wielu modeli.
- Tkanina i kolor na karcie modelu. Wersje jednego modelu w różnych tkaninach mają wspólną kartę, a wybór wariantu zmienia zdjęcie, cenę i dostępność. Dane strukturalne ProductGroup łączą warianty w jeden produkt. Google deklaruje, że właściwość variesBy przyjmuje między innymi rozmiar, kolor, materiał i wzór, więc opisuje także tkaninę obicia.
- Wymiary jako tekst i dane. Szerokość, głębokość, wysokość i wymiary po rozłożeniu stoją na karcie jako tekst, obok rysunku z wymiarami. Słownik schema.org ma dla produktu właściwości szerokości, głębokości, wysokości, wagi i materiału, a Merchant Center przyjmuje długość, szerokość, wysokość i wagę produktu jako osobne atrybuty. Te same liczby czyta klient, który mierzy wnękę, wyszukiwarka i asystent AI, który porównuje modele.
Kolekcje dokładają jeszcze jedną warstwę. Klienci szukają mebli po nazwie modelu albo kolekcji, często razem z nazwą producenta. Sklep, który sprzedaje kolekcję, ma jej stronę z wszystkimi modelami, a producent stronę każdego modelu z pełnymi danymi.
Ogólne zasady filtrów, paginacji i kategorii, wspólne dla wszystkich sklepów, opisuję na stronie pozycjonowanie sklepu internetowego. Tu zostaje to, co właściwe dla mebli.
Co zrobić z opisami producenta, które ma każdy sklep?
Opis producenta zostaje na karcie jako źródło danych, a sklep dopisuje do niego to, czego nie mają inni sprzedawcy tego modelu. Ten sam model sprzedają zwykle różne sklepy, często z tym samym tekstem i tymi samymi zdjęciami od producenta. Google deklaruje, że strony o takiej samej albo bardzo podobnej głównej treści grupuje i do wyników wybiera jedną z nich. Mały sklep z kopią opisu konkuruje więc o jedno miejsce z producentem i ze wszystkimi sklepami, które mają ten sam tekst.
Kartę mebla wyróżniają 4 rodzaje treści, których producent nie dostarcza:
- Własne zdjęcia. Zdjęcia z ekspozycji, zbliżenia tkaniny i zdjęcia mebla w prawdziwym wnętrzu, z opisowym tekstem alternatywnym. Google deklaruje, że temat obrazu rozpoznaje z tekstu alternatywnego, nazwy pliku i treści strony.
- Dopasowanie do wnętrza. Do jakiego pomieszczenia i jakiej powierzchni pasuje model, ile miejsca zajmuje po rozłożeniu i z jakimi meblami z oferty tworzy komplet.
- Odpowiedzi na pytania klientów. Pytania, które klienci zadają w salonie, przez telefon i w wiadomościach, na przykład o twardość siedziska, czyszczenie tkaniny albo wniesienie do mieszkania.
- Porównanie z sąsiednimi modelami. Czym model różni się od innych w tej samej kategorii i komu bardziej odpowiada.
Przy dużym katalogu zaczynam od modeli i kategorii, które sprzedają najwięcej. Pozostałe karty zostają z danymi producenta, dopóki nie przyjdzie ich kolej.
Producent ma sytuację odwrotną, bo sklepy sprzedające jego modele konkurują z nim na nazwę modelu. Strona producenta ma przy każdym modelu pełne dane, wszystkie warianty i listę sklepów oraz salonów, w których model można zobaczyć i kupić. Jedna lista punktów sprzedaży z wyszukiwaniem po mieście odpowiada klientowi lepiej niż setki niemal jednakowych stron dla kolejnych miast.
Jak pozycjonować meble na wymiar i stolarnię?
Firmę od mebli na wymiar klienci znajdują po rodzaju zabudowy i miejscowości, więc strona ma podstronę każdego rodzaju mebli, opisane realizacje i Profil Firmy zgodny z tym, jak firma pracuje. Pozycjonowanie stolarni opiera się na 4 elementach:
- Rodzaje zabudowy. Kuchnie, szafy wnękowe, garderoby, zabudowy łazienkowe i meble biurowe mają osobne podstrony, bo klienci szukają każdego rodzaju osobno, zwykle z nazwą miejscowości.
- Realizacje jako treść. Każda realizacja ma opis: pomieszczenie, wymiary, materiały frontów i blatu, okucia, czas wykonania i miejscowość. Galeria samych zdjęć nie odpowiada na zapytania o materiał, styl ani miejscowość.
- Profil Firmy stolarni. Stolarnia z warsztatem, która dojeżdża do klientów na pomiar i montaż, jest według wytycznych Google firmą hybrydową. Pokazuje adres, gdy w godzinach otwarcia są w niej pracownicy, którzy przyjmują klientów, i wyznacza obsługiwany obszar w zasięgu do około 2 godzin jazdy. Firma, która przyjmuje klientów wyłącznie po umówieniu, według tych wytycznych nie podaje godzin otwarcia.
- Konfigurator obok stron z treścią. Konfigurator mebli w JavaScript pokazuje wybrane wymiary i materiały, ale kolejne ustawienia zwykle nie mają własnych adresów. Google deklaruje, że wykrywa tylko linki z atrybutem href, a widoki aplikacji odczytuje z adresów zmienianych przez History API. Opis rodzajów zabudowy, materiałów i przebiegu zamówienia stoi więc na zwykłych podstronach, do których prowadzi konfigurator.
Strony miejscowości mają sens tam, gdzie firma naprawdę wykonuje zlecenia i ma realizacje do pokazania. Bardzo podobne strony tworzone pod kolejne miasta Google zalicza do nadużycia stron doorway.
Co sklep meblowy mówi klientowi o dostawie i zwrocie przed zamówieniem?
Karta mebla i strona zamówienia podają termin realizacji, koszt dostawy, koszt ewentualnego zwrotu, a przy meblach na wymiar informację o braku prawa odstąpienia od umowy. Ustawa o prawach konsumenta wymaga, żeby sklep internetowy przed zawarciem umowy poinformował klienta między innymi o 4 sprawach:
- Cena z dostawą. Łączna cena razem z opłatami za transport i dostarczenie.
- Termin realizacji. Sposób i termin spełnienia świadczenia, czyli kiedy mebel dotrze do klienta.
- Koszt zwrotu. Koszty zwrotu towaru, który ze względu na swój charakter nie może zostać odesłany zwykłą pocztą, jak większość mebli.
- Brak prawa odstąpienia. Informacja, że prawo odstąpienia nie przysługuje, gdy mebel powstaje według specyfikacji klienta.
Prawo odstąpienia od umowy zawartej na odległość albo poza lokalem przedsiębiorstwa nie przysługuje przy towarze nieprefabrykowanym, wyprodukowanym według specyfikacji konsumenta lub służącym zaspokojeniu jego zindywidualizowanych potrzeb. Trybunał Sprawiedliwości Unii Europejskiej orzekł w sprawie kuchni do zabudowy, że ten wyjątek działa niezależnie od tego, czy przedsiębiorca rozpoczął już produkcję. Granicę między meblem na wymiar a meblem z gotowych modułów w wybranym kolorze sklep ustala z prawnikiem. Ten opis przepisów nie jest poradą prawną.
Dla pozycjonowania z tych obowiązków wynikają 2 zasady:
- Odpowiedź na karcie. Pytania o termin realizacji, dostawę z wniesieniem i zwrot mebla klient zadaje przed zakupem, często razem z nazwą sklepu. Odpowiedź stoi więc na karcie modelu i na stronie dostawy. Regulamin w osobnym pliku jej nie zastępuje.
- Ten sam termin w danych produktowych. Mebel robiony na zamówienie, którego nie ma w magazynie, ma w Merchant Center dostępność „chwilowo niedostępny” z datą dostępności. Google deklaruje, że ta data ma być widoczna także na stronie produktu, więc termin realizacji na karcie i w danych produktowych jest ten sam.
Jak salon meblowy zdobywa klientów z Map Google?
Salon meblowy zdobywa klientów z Map dzięki Profilowi Firmy z aktualną ekspozycją, opiniom po dostawie i kartom modeli, które mówią, co można zobaczyć w salonie. Przy salonie abonament obejmuje 3 obszary właściwe dla tej branży:
- Profil salonu. Profil prowadzę we własnym narzędziu: publikuję posty z nowymi kolekcjami i wyprzedażą ekspozycji, dodaję zdjęcia aranżacji, śledzę statystyki i frazy, a alerty pokazują mi każdą zmianę w profilu. Stolarnię z salonem albo warsztatem prowadzę tak samo, a w postach pokazuję nowe realizacje.
- Ekspozycja na stronie. Karta modelu, który stoi na ekspozycji, mówi, w którym salonie można go zobaczyć i wypróbować. Klient, który porównuje meble w internecie, wie wtedy, po co jechać do salonu.
- Opinie i pomiar. Prośba o opinię trafia do klienta po dostawie albo montażu, bez rabatu w zamian, bo zasady Map Google zabraniają zachęt za opinie. Raport liczy telefony, wyznaczenia trasy i kliknięcia z Profilu Firmy osobno dla każdego salonu.
Pełny zakres abonamentu opisuję na stronie pozycjonowanie stron internetowych. Sam Profil Firmy w Google jednego salonu albo stolarni, bez pracy nad stroną, kosztuje od 498 zł netto miesięcznie. Kilka salonów i sieć wyceniam indywidualnie.
Kto przygotowuje dane mebli i jak raport oddziela sklep od salonu?
Współpraca z firmą meblarską przebiega w 4 krokach:
- Dane od firmy. Przekazujesz eksport katalogu albo plik produktowy, listę kolekcji, tkanin i wymiarów, terminy realizacji oraz zdjęcia realizacji i ekspozycji, które już masz.
- Dostępy. Search Console, Google Analytics, Merchant Center i Profil Firmy zostają na kontach firmy, a Ty nadajesz mi dostęp.
- Projekty tekstów i zmian. Przygotowuję projekty opisów kategorii, wzór karty modelu, opisy realizacji i listę zmian technicznych dla programisty albo dla ustawień platformy. Wymiary, materiały, terminy i warunki dostawy podaje firma i firma odpowiada za ich zgodność z ofertą.
- Raport. Co miesiąc dostajesz raport z działań i wyników: sprzedaż w sklepie, zapytania o wycenę i telefony z Profilu Firmy, każde osobno, a zapytania z nazwą firmy oddzielone od pozostałych. Po 3 miesiącach oceniamy razem kierunek prac, bez obietnicy pozycji i terminu.
Popyt na część mebli zmienia się w ciągu roku, na przykład na meble ogrodowe. Wyniki porównuję więc z tym samym miesiącem poprzedniego roku, a kategorie sezonowe przygotowuję przed sezonem.
Pozycjonowanie firm meblarskich prowadzę osobiście. Na co dzień pracuję z architekturą informacji, technicznym SEO i Profilem Firmy w Google, czyli z obszarami, od których zależy widoczność sklepu z dużym katalogiem i salonu z ekspozycją.
Pytania o pozycjonowanie branży meblarskiej
Czy producent mebli może wyprzedzić w Google sklepy, które sprzedają jego modele?
Tak, na zapytania o nazwę modelu i kolekcji, gdy strona producenta ma pełniejsze dane niż sklepy: wszystkie warianty, wymiary, materiały, instrukcje i listę punktów sprzedaży. Na zapytania o rodzaj mebla producent konkuruje ze sklepami na tych samych zasadach co każda strona, więc obok katalogu modeli potrzebuje stron kategorii odpowiadających na te zapytania.
Czy sklep meblowy w dropshippingu da się wypozycjonować?
Tak, gdy sklep dopisuje do danych hurtowni własną treść i pilnuje terminów dostaw. Sklep w dropshippingu dostaje od hurtowni te same opisy i zdjęcia co inne sklepy tej hurtowni, więc jego karty trafiają do grupy jednakowych stron. Wyróżniają go kategorie ułożone pod zapytania klientów, poradniki zakupowe i porównania modeli. Termin realizacji zależy od hurtowni, więc sklep aktualizuje go na karcie i w danych produktowych razem ze zmianami u dostawcy.
Czy pozycjonujesz producenta mebli na rynkach zagranicznych?
Tak, jako projekt z wyższym budżetem, wyceniany indywidualnie. Producent, który sprzedaje do Niemiec albo innych krajów, potrzebuje wersji językowej z własnymi stronami kolekcji i modeli, z nazwami mebli w brzmieniu używanym na danym rynku. Wersje łączy atrybut hreflang, a na każdym rynku producent ma innych konkurentów, więc każda wersja wymaga osobnej pracy nad treścią i linkami.
Czy robisz też strony internetowe dla stolarzy i producentów mebli?
Tak, jako osobną usługę. Nową stronę stolarni albo producenta planuję od razu z podziałem na rodzaje mebli, realizacje i kolekcje, czyli tak, jak opisuję wyżej.